后浪，是什么？

是人們眼中的年輕人？

還是沒有經驗、沒有耐心、沒有責任心的毛頭小孩？

也許都不是！

2018年4月11日成立的合肥興泰商業保理公司（以下簡稱“興泰保理”），作為安徽省保理行業的“后起之秀”，她用了三年的時間向大家闡述了不一樣的“后浪”。

一家年輕的公司，總會遭遇太多的質疑，但時間往往是最好的答案。

3年，1098天，興泰保理立志為地方社會經濟發展貢獻最優質的保理金融服務，創新推出特色保理產品，累積提供資金支持超17億元。

歷經風雨，前進的步伐才會更加穩健。

經過初創期的迷茫，邁入成長期的興泰保理步履更加堅定。當歷史的年輪駛入新的坐標，新的征途也已鋪陳開來。

《道德經》云：一生二，二生三，三生萬物。如何在三周年這個關鍵的節點，開好局起好步，對興泰保理來說意義重大。

開新局、譜新篇，不僅需要“革故鼎新”的魄力，也需要“不忘初心”的信念。善攻者,動于九天之上;善守者,藏于九地之下。只有攻守兼備，才能在這場轉型戰中獲取先機。

業務轉型：攻之謀略，守之以穩

凡事預則立，不預則廢。前期取得成績已成為歷史的注腳，未來已來，將至已至。公司初創期依賴于平臺業務迅速成長，但為了后期長遠發展，則必須要打破“路徑依賴”，進行業務轉型。

業務轉型，首先要攻之謀略。只有提前畫好“規劃圖”，才能將宏偉藍圖逐步變成現實。

轉型，往哪轉？隨著信用經濟、數字經濟的發展，供應鏈金融的崛起已是大勢所趨。結合國外前期發展保理業務的實踐證明，商業保理是最適合成長型中小企業的貿易融資工具。因而，推動業務重點從平臺業務轉向供應鏈業務，回歸保理行業發展的“主航道”，興泰保理勢在必行。

下一步，興泰保理將加大營銷力度，聚焦合肥市重點戰略新興產業、地區特色產業，切入產業鏈，為中小微企業提供“量體裁衣”式保理服務，為區域實體經濟發展貢獻一份保理力量。同時，加大融資創新力度，積極探索更適合中小企業供應鏈金融的“銀保合作”場景批量化融資新模式。推動ABS資產證券化，從源頭開始，針對性拓展優質底層資產，開拓新的融資渠道，優化融資結構。

業務轉型至中小微企業供應鏈金融，也意味著工作量的增加以及風險的更加不可控性。在快速發展的車道上，“穩”是前提條件。自成立之初，興泰保理就一直將“風控優先，合規先行”奉為圭臬。

針對供應鏈金融的特點，興泰保理依托于數字化技術，利用“業務一體化平臺”，制定批量化“1+N”業務細則。對不同市場主體的風控指標進行量化，以標準化“建模”實現風控要求。通過金融科技賦能，最大化降低操作風險，穩步推進業務轉型。

人員轉型：攻之無形，守之以行

大鵬之動，非一羽之輕也；騏驥之速，非一足之力也。一個公司的長遠發展，離不開這個公司的員工。只有堅持以人才作為第一杠桿，才能全方位地推動企業高質量發展。

一個員工選擇一家公司，是信任；一家公司遇到合適的員工，是幸運。這種信任和幸運來之不易，更需要倍加呵護。

興泰保理始終堅信人才是第一生產力，在公司轉型之路上，人是最關鍵的因素。通過多途徑、全方位培養“復合型人才”，逐步實現后臺人員了解業務、熟悉業務、參與業務，從而進一步優化人才結構，打造一支召之即來、來之能戰的隊伍。

主動出擊，攻之以無形，以無形化有形。知識是無形的財富，卻是我們通往未來荊棘密布的道路上必不可少的一把利刃，而要保持這把利刃的鋒利，則需要持之以恒地打磨。

興泰保理將培訓學習常態化，持續性開展“外引內培”活動。從外部引進相關各行業專業師資力量開展講座，不斷提升保理專業知識，同時也擴充其他綜合性知識儲備。在公司內部以“青年崗位能手評選”“黨課開講啦”等活動為載體，讓員工當主角，走上講臺，分享自己的工作經驗，形成良性的知識共享生態圈。

讀萬卷書，行萬里路。不僅要引進來，更要走出去。興泰保理積極組織各條線員工參與上級主管部門、行業協會開展的集中培訓，夯實專業基礎知識，目前已有13名員工通過保理協會行業資格考試。另外，借助保理協會平臺，對接保理行業領頭企業，進行交流考察，學習同行先進經驗。

攻之無形，守之以行。除了主動組織員工參加各類培訓外，還以各種實際行動，在軟件、硬件多方面給予支持，鼓勵大家自主學習。公司定期購買各類書籍，訂閱相關專業期刊，打造公共閱讀角，營造學習氛圍。對于通過各類專業職稱、職業資格、專業技能考試及學習培訓的員工予以相應獎勵。目前，公司擁有高級經濟師1名，注冊會計師4名，法律職業資格考試合格7名。

管理轉型：攻之革新，守之以心

公司業務的升級轉型，對業務從業人員無疑提出了更高的要求。市場的激烈競爭，要求業務團隊不僅要能戰、敢戰，更要戰之即勝，要成為一支充滿狼性的“營銷鐵軍”。

攻之革新。敢于刀刃向內，方能自我革新。

引入良性競爭。從制度層面，完善員工職務晉升機制，改革績效管理辦法，將績效工資向一線傾斜、向業務側重，以“無形的調度”實現“有形的區分”，讓能者上，庸者下，充分調動員工積極性。

壓實任務考核。將業務團隊兩人一組，分小組開展業務，有針對性地突破合肥“芯屏汽合、集終生智”等重點產業鏈。將任務分攤到個人，按周匯報，按月總結，按季度考核，實時監督任務完成情況，并將任務完成情況與績效考核直接掛鉤，多勞者多得。

守之以心。不忘初心，方得始終。

在公司經營過程中，興泰保理一直以黨建為引領，打造“朝陽保理”“清風保理”兩大黨建紀檢品牌，推動業務協同發展。

以黨建結對共建單位為試點，結合當地農業產業發展情況，尋求業務合作契機，做好產融結合，充分發揮保理力量，扶持鄉村產業項目做大做強，為合肥鄉村振興添磚加瓦。

以黨建紀檢品牌為抓手，常態化開展特色黨建活動，讓“不忘初心 牢記使命”這句話鐫刻在每個員工的腦海里，提高政治站位，強化使命擔當。

大道至簡，實干為要。新征程的進軍號已吹響，藍圖已繪就，興泰保理將繼續以一往無前的奮斗姿態、風雨無阻的精神狀態，書寫不一樣的后浪故事。

奔涌吧！后浪！

前路漫漫，未來可期！（興泰保理 許超眾 葉文丹）